كيفية الاطلاع على إعلانات منافسيك في مكتبة إعلانات ميتا، وتيك توك، وجوجل

الإجابة المختصرة: يمكنك مشاهدة معظم الإعلانات التي يعرضها منافسوك حالياً، مجاناً، في ثلاثة أماكن: مكتبة إعلانات ميتا بالنسبة إلى فيسبوك وإنستغرام، فإن مركز تيك توك الإبداعي لتطبيق TikTok، و مركز الشفافية في Google Ads بالنسبة إلى «البحث» و«يوتيوب» وباقي خدمات «جوجل». إن مشاهدة الإعلانات هي الجزء السهل. أما المهارة الحقيقية فتكمن في تحليلها: معرفة أي منها يحقق أرباحًا فعليًّا ولماذا.

معظم ما تجده في هذه المكتبات عبارة عن تجارب، وليست إعلانات ناجحة. فالعلامات التجارية تطلق العديد من الإعلانات، وتحتفظ بالقليل منها الذي يحقق نتائج جيدة، وتوقف الباقي في غضون أيام. إذا قمت بنسخ أول ما تراه، فمن المحتمل أنك تنسخ تجربة فاشلة. وإليك الطريقة التي أتبعها في تحليل إعلانات المنافسين قبل أن أخطط لحملة إعلانية لأحد العملاء.

أين يمكنني مشاهدة إعلانات منافسيّ؟

• مكتبة إعلانات ميتا (facebook.com/ads/library): اختر دولة، واضبط الفئة على “جميع الإعلانات”، ثم ابحث عن صفحة العلامة التجارية على فيسبوك. يمكنك أيضًا فتحها من قسم “شفافية الصفحة” في أي صفحة على فيسبوك. استخدم عوامل التصفية لعرض نشط إعلانات فقط.
• مركز تيك توك الإبداعي (ads.tiktok.com/business/creativecenter): يتيح لك قسم «أفضل الإعلانات» تصفية الإعلانات حسب البلد والقطاع والهدف من الحملة. وهو مجاني ولا يتطلب أي إنفاق إعلاني.
• مركز الشفافية في Google Ads (adstransparency.google.com): ابحث حسب اسم المعلن أو موقع الويب، واختر منطقة، وسترى إعلانات البحث وإعلانات «يوتيوب» وإعلانات الشبكة الإعلانية التي نشرها ذلك المعلن المعتمد، مع تاريخ آخر ظهور لكل إعلان.

كيف يمكنني التمييز بين الإعلان الناجح والإعلان التجريبي؟

انظر إلى المدة التي استمر فيها عرض الإعلان. في مكتبة إعلانات Meta، يظهر تاريخ بدء عرض كل إعلان. لا أحد يستمر في دفع تكاليف إعلان يخسر المال، لذا فإن الإعلان الذي ظل معروضًا لعدة أشهر هو أقرب ما يمكن أن تحصل عليه كدليل على فعاليته.

ثم تحقق من وجود هذه الإشارات:

1. العمر. افرز الإعلانات التي بدأت في الأسبوع أو الأسبوعين الماضيين. فهذه في الغالب إعلانات تجريبية. أما الإعلانات التي لا تزال قيد العرض بعد 30 أو 60 أو 90 يومًا، فهي التي يجب دراستها.
2. تنويعات على الفكرة نفسها. عندما تقوم إحدى العلامات التجارية بعرض عدة إصدارات من إعلان واحد (نفس الزاوية، مع اختلاف العنصر الجاذب أو الصورة أو الشكل)، فهذا يعني عادةً أنها توصلت إلى صيغة ناجحة وتحاول توسيع نطاقها.
3. نفس الرسالة على عدة منصات. إذا ظهرت الزاوية التي شاهدتها على «إنستغرام» أيضًا كإعلان على «تيك توك» و«يوتيوب»، فهذا يعني أن العلامة التجارية تثق بها بما يكفي لتمويلها في كل مكان.
4. الصفحة المقصودة. انقر لمتابعة القراءة. فالعرض والسعر والصفحة التي يوجهك إليها الإعلان تكشف عن الاستراتيجية أكثر مما يكشفه الإعلان نفسه.

ما الذي يجب أن أستفيد منه من إعلان أحد المنافسين؟

لا تنسخ الإعلان أبدًا. بل استلهم الفكرة الكامنة وراءه. بالنسبة لكل إعلان طويل الأمد، أقوم بتدوين خمسة أمور:

• العنصر الجذاب: ما يحدث في السطر الأول من النص أو في الثواني الأولى من الفيديو، أي الجزء الذي يجعل المستخدم يتوقف عن التمرير.
• الزاوية: ما هي المشكلة أو الرغبة أو الاعتراض الذي يتناوله الإعلان؟ السعر؟ السرعة؟ المكانة الاجتماعية؟ الخوف من ارتكاب خطأ؟
• العرض: خصم، أو تجربة مجانية، أو باقة، أو ضمان، أو توصيل مجاني، أو لا شيء على الإطلاق.
• الصيغة: فيديو «توكينغ هيد»، عرض توضيحي للمنتج، عرض متتابع، محتوى من إنشاء المستخدمين، صورة ثابتة.
• دعوة إلى اتخاذ إجراء: ما يُطلب من المشاهد فعله، وإلى أين يقوده ذلك.

بمجرد أن تحصل على هذه البيانات لخمسة أو ستة منافسين، تبدأ الأنماط في الظهور. سترى الزوايا التي يتنافس عليها الجميع وتلك التي لم يستخدمها أحد بعد. وعادةً ما تكون الفجوة هي المكان الذي توجد فيه أفضل إعلاناتك.

كيف يمكنني استخدام هذا في حملاتي الخاصة؟

حوّل ما تعلمته إلى أفكار تجريبية، لا إلى إعلانات نهائية. إذا كان ثلاثة منافسين قد عرضوا مقطع فيديو توضيحيًا عن “كيفية العمل” لعدة أشهر، فإن هذا العرض التوضيحي يمثل اختبارًا أوليًا قويًّا بالنسبة لك، شريطة أن يتم تقديمه باستخدام منتجك الخاص، وأدلتك الخاصة، وصوتك الخاص. إذا كان الجميع يركزون على السعر في البداية، فجرب التركيز على شيء آخر.

ثم قم بتقييم اختباراتك بناءً على أرقامك الخاصة. فما ينجح مع منافس يمتلك علامة تجارية أكبر، أو سعرًا مختلفًا، أو جمهورًا مختلفًا، لن ينجح دائمًا معك. فإعلاناتهم ترشدك إلى من أين تبدأ؛ أما بياناتك فتحدد لك أين توجه ميزانيتك.

ما لا تظهره لك هذه المكتبات

• الإنفاق والنتائج. باستثناء الإعلانات المتعلقة بالقضايا السياسية والاجتماعية، لن تتمكن من معرفة المبلغ الذي تم إنفاقه أو مدى نجاح الإعلان. ومدة العرض هي أفضل مؤشر لديك.
• التوجيه. أنت ترى الإعلان، لا ترى لمن عُرض.
• كل شيء في كل مكان. تعرض مكتبة «ميتا» بشكل أساسي الإعلانات النشطة حاليًا، أما «أفضل إعلانات تيك توك» فهي عبارة عن مجموعة مختارة وليست جميع الإعلانات، ولا تغطي «جوجل» سوى المعلنين المعتمدين. تحقق من هذه المصادر الثلاثة واعتبر النتيجة عينةً وليس الصورة الكاملة.

عند استخدامها بهذه الطريقة، تُعد مكتبة الإعلانات المجانية من أكثر مصادر أبحاث السوق صدقًا التي يمكنك الحصول عليها: فهي تُظهر لك ما الذي لا يزال منافسوك على استعداد لدفع ثمنه. إذا كنت ترغب في أن أقوم بهذا البحث عن سوقك وأحوله إلى خطة حملة،, حجز موعد استشارة.

الأسئلة الشائعة

هل يُعد الاطلاع على إعلانات المنافسين في هذه المكتبات أمراً قانونياً؟

نعم. تنشر كل من «ميتا» و«تيك توك» و«جوجل» هذه المكتبات عن قصد، حرصًا على الشفافية، ويمكن لأي شخص تصفحها. ما يجب عليك تجنبه هو نسخ المحتوى الإبداعي أو الصياغة أو العلامات التجارية الخاصة بعلامة تجارية أخرى. استفد من الاستراتيجية وقم بإنشاء إعلانك الخاص.

هل أحتاج إلى حساب إعلاني لاستخدامها؟

لا حاجة إلى إنفاق أي ميزانية إعلانية. فمكتبة إعلانات Meta ومركز الشفافية في Google Ads متاحان للجميع، كما أن مركز TikTok الإبداعي مجاني الاستخدام.

كيف أعرف ما إذا كان إعلان أحد المنافسين فعالاً؟

لا يمكنك الاطلاع على نتائجهم، لذا استخدم مدة عرض الإعلان كمؤشر. فالإعلان الذي يظل معروضًا لأسابيع أو أشهر، خاصةً إذا كان له عدة صيغ مختلفة، من المرجح جدًّا أن يكون مربحًا بالنسبة لهم.